المحاضرة الثانية

عناصر العملية التسويقية

عناصر العملية التسويقية

 

الفصل الثانى

عناصر العملية التسويقية

COMPONENTS OF MARKETING PLAN

عناصر العملية التسويقية

اسباب زيادة اهمية التسويق

مقارنة بين مفهوم البيع والتسويق

التسويق والمجتمع

عناصر العملية التسويقية

التسويق اكثر من مجرد دعاية وبيع. انه عملية معقدة تتأقلم مع كل منتج أو فكرة أو خدمة تقريبا. فعلى سبيل المثال، عندما تذهب للسوق المحلي للبحث عن موز أو سمك طازج فانك تدخل منطقة السوق. ويأتي بائع السمك للسوق بصيده الصباحي ويعرض لزبائنه خيارات السمك الطازج أو السمك المجفف بأشكال وأنواع مختلفة، انه يسوق بضاعته ذات القيمة المحددة وذات السعر المحدد إلى مجموعة محددة من الزبائن لتلبية طلباتهم واحتياجاتهم. فإذا لم يقم أحد بشراء السمك المجفف، فانه يمكن إن يتخذ قرارا بعرض السمك الطازج فقط بدلا من السمك المجفف الذي لا يرغب به الزبائن. هذا مثال بسيط على مفهوم التسويق في العمل

المفاهيم الاساساية للعملية التسويقية

مفاهيم التسويق الأساسية

 مفاهيم التسويق الاساسية متعددة ومنها

الاحتياجات والرغبات والطلبات

إن أساس التسويق يقع في حقيقة أن النفس البشرية تحتاج وترغب بالحصول على خدمات ومنتجات محددة. وبعض هذه الاحتياجات ضروري مثل الطعام والشراب، والبعض الآخر يرغبها الناس لجعل حياتهم اكثر سهولة ومتعة، مثل التلفونات.

وهناك فارق مهم بين الحاجة والرغبة. فمثلا قد يحتاج الناس للاتصال ويرغبون بإتمام ذلك عن طريق التلفون. وقد يحتاج الطفل لإطفاء عطشه ويرغب بشرب الماء أو الشاي أو الحليب. ففي حين تكون احتياجات الناس عادة محدودة فأن رغباتهم كثيرة ومتعددة.

عندما يريد شخص ما منتج أو خدمة معينة وتكون لديه الرغبة والقدرة على الدفع مقابلها تتحول هذه الرغبات إلى طلبات. ويحدد التسويق طلبات الزبائن ويبين كيفية تلبيتها من خلال المنتجات والخدمات التي تحقق احتياجاتهم.

فالحاجة شىء ضرورى وياتى دائما قبل الرغبة والطلب ياتى عندما يتوفرالحاجة والرغبة والقدرة على الشراء  

المنتجات والخدمات

يلبى الناس رغباتهم واحتياجاتهم من خلال الحصول على منتجات وخدمات محددة. ففي حين تكون المنتجات مادية ملموسة يمكن للشخص امتلاكها وحملها وكسرها ولمسها، فان الخدمات تعرف بأنها تفاعل غير ملموس بين الناس ولا يمكن امتلاكها أو مسكها أو الوقوف عليها. وتشمل بعض الخدمات قص الشعر، مشاهدة مباراة كرة قدم أو وضع النقود في البنك.

ما هي الاتصالات؟

الاتصالات هي خدمة (اتصال) تقدم منتج (هاتف، جهاز فاكس) وكذلك خدمات

إضافية كتركيب الخطوط، العناية بالزبائن، الصيانة. ويرغب الكثير من الناس بإمكانية استخدام جهاز الهاتف أو الفاكس من اجل تطوير علاقاتهم مع الأصدقاء أو القيام بأعمال مشتركة. إن الشكل الفيزيائي للتلفون مهم ولكن هذا الأمر فرضيا عديم الجدوى بدون خدمة لخط عامل.

ويختلف تسويق المنتجات والخدمات نظرا للخصائص التي تميز الخدمة عن المنتج.

 الخدمة غير ملموسة وغير قابلة للتلف حيث لا يمكن لمسها أو تخزينها للاستعمال في المستقبل، الخدمة تفاعل بين الشركة والزبون ولذلك فهما غير منفصلين ومتغيرين. هذا يعني بان الخدمة تنتج وتستهلك بنفس الوقت ويمكن أن يختلف رضى الزبون اعتمادا على الموظفين والمنتجات والخدمات.

القيمة والكلفة والرضى

عندما تكون هناك منافسه في السوق، كيف يمكن للزبائن الاختيار بين الخدمات والشركات التي يتم التعامل معها؟ يحدد الزبائن قيمة لتلك المنتجات أو الخدمات التي تحقق احتياجاتهم. هناك أيضا عامل جذب للشركات التي تقدم المنتجات والخدمات بكلفة مناسبة. وفي قطاع الاتصالات حيث تتنوع المنتجات والخدمات من المهم التعرف على الأشياء التي تناسب الزبائن وتسعيرها طبقا لذلك.

التبادل والتعامل

يظهر التسويق من خلال هذين العملين. ويتضمن التبادل الحصول على المنتج أو الخدمة المرغوبة بعرض شيء له نفس القيمة بالمقابل. فمثلا تقدم مؤسسة الاتصالات التلفونات والخدمة الهاتفية للزبون مقابل النقود. نظرا لان التبادل حدث فانه ينظر إليه كتعامل ويسجل على أساس ذلك وتتم المحاسبة مقابل ذلك بالنقود. هذه وحدة قياس التسويق والتي تثبت كمية الهواتف والخدمات التي تم تبادلها وبأي مبلغ من النقود.

الأســواق

يمكن تعريف السوق على انه مجموعة من الزبائن المحتملين الذين يتشاركون في احتياجات أو رغبات محددة ولديهم الرغبة في دفع النقود لتلبية هذه الاحتياجات أو الرغبات. أن حجم السوق المتوقع للخدمة أو المنتج يحدد حسب رغبة ومتوسط دخل الزبائن.

تمثل السوق المحتملة أولئك الزبائن الذين لديهم رغبة معلنة بامتلاك الهاتف. ففي مجال الاتصالات، يمثل المستوى المحدد للطلبات عدد الأفراد الذين عبئوا النماذج للحصول على الخدمة ودفعوا عربونا.

وإضافة إلى قوائم الانتظار، فان هناك عدد كبير من الزبائن المحتملين الذين لم يتقدموا بطلبات بعد. ويجب أن تؤخذ الاحتياجات غير المعلن عنها بالاعتبار عند وضع وتطوير أية خطة تسويقية.

الاهتمام المعلن لامتلاك الهاتف لا يكفي لتعريف السوق. ويجب أن يتوفر لدى الزبائن المحتملين الدخل الكافي للدفع مقابل المنتجات والخدمات. لهذا فان السوق هو دالة لكل من الاهتمام والدخل. وتعتبر هذه الخصائص مهمة عند القيام بتحليل قاعدة الزبائن وعند تخطيط الاستراتيجية للوصول إلى المجموعة المستهدفة.

أهمية التسويق

أسباب زيادة أهمية التسويق

أسباب زيادة أهمية التسويق:

1.     زيادة حجم السلع والخدمات التي يتم تداولها.  

2.     تضخم هيكل النظام التسويقي أدى الى استيعاب أعداد كبيرة من القوى العاملة في نطاقه.  

3.     التحسن في طرق المواصلات والتطور الهائل الذي أحدثته ثورة الاتصالات أسقطا الحواجز والموانع الجغرافية بين مختلف أقطار العالم.  

4.     عمق التجربة التسويقية كنتيجة لزيادة التفاعل بين عناصرها أدى الى ظهور تحولات واتجاهات في الفكر التسويقي الاستراتيجي.  

التوجهات الثلاثة لمفهوم التسويق الحديث :

1.     التوجه الإنتاجي للتسويق ( زيادة الإنتاج): واتصفت بزيادة الإنتاج ورفع مستويات الكفاية الإنتاجية وصولا الى معدلات انتاج عالية. وكان المبرر الرئيسي للتوجه الإنتاجي هو سعي المستهلكين الدائم نحو السلع والخدمات المتوفرة والرخيصة.  

2.     التوجه البيعي للتسويق: أدى تعزيز الطاقات الإنتاجية للمؤسسات الصناعية والتحديث المستمر والهائل لطرق الإنتاج فيها إلى تراكمات سلعية ضخمة لم يعد بمقدور الطلب أن يستوعبها؛ فبدأ اهتمام الإدارة يتعدى قضايا الإنتاج الى قضايا التوزيع.

3.     المفهوم التسويقي الحديث: بدأ تحول كثير من المؤسسات الصناعية من المفهوم البيعي الى المفهوم التسويقي كنتيجة لاتساع الأسواق الحالية والأسواق الجديدة

أهم ملامح التوجه التسويقي الحديث:

1.     التركيز على المستهلك كحجر زاوية لأية استراتيجية تسويقية للمؤسسة.  

2.     الاهتمام بدراسات وبحوث السوق.  

3.     التأكيد على تجزئة السوق.  

4.    التركيز على الترويج.

المفهوم الاجتماعي للتسويق:

—            جاء هذا المفهوم نتيجة للتحول الواضح في اهتمام الإدارة من التركيز على الشؤون الداخلية للمؤسسة وخفض تكاليف الإنتاج إلى التركيز على البيئة الخارجية التي توجد فيها المؤسسة والقوى الاقتصادية والاجتماعية التي تتحكم في مجريات الأحداث فيها.

—            ويمكن تحديد المعالم الرئيسية للمفهوم الاجتماعي للتسويق على النحو التالي:

1.    الاهتمام بالمستهلك بوصفه محورا أساسيا لأي جهد تسويقي تقوم به المؤسسة.

2.    أن من حق المستهلك على المؤسسة التسويقية أن تزوده بالمعلومات المناسبة واللازمة لاتخاذ قرارات استهلاكية تحقق للمستهلك الاشباع.

3.    أن المستهلك يثمن إيجابيات المؤسسات التي تعمل من أجله.

4.    أن التسويق لا يهم مؤسسة الأعمال فحسب بل أصبح يتمتع بأهمية موازية من جانب كثير من مؤسسات الخدمة العامة.

تتعلق أهم قرارات المسوق بالجوانب الآتية:

1-    تحديد وتحليل الحاجات الاستهلاكية المطلوب إشباعها.

2-            تحديد المنافسين وتحليل عناصر قوتهم وضعفهم.

3-            تحديد حجم السوق الحالية والمحتملة وصولا إلى الطاقة الإنتاجية التي يمكن للسوق استيعابها.

4-            تحليل الاتجاهات السائدة في السوق وعمل تنبؤات حول أكثر الاتجاهات تأثيرا على سير أعمال المؤسسة.

مفهوم البيع والتسويق

مقارنة بين مفهوم البيع والتسويق

بما أن الكثيرين يخلطون بين مفهومي التسويق والبيع، إلا أن هناك فرقا بينهما :
فالتسويق

طبقا للتعريف الرسمي لجمعيات التسويق- يتعامل مع المجالات والعناصر التالية:

 (1) العملاء: إذ يحدد فئات العملاء المستهدفين والمحتملين ويحدد متطلباتهم واحتياجاتهم.

(2) المنتجات: يخطط سمات السلعة وفوايدها الممكنة وتغليفها ووضعها التنافسي.

(3) التسعير: تسعير المنتجات بما يتلائم وظروف العملاء والمنافسة مع مراعاة تكاليف الإنتاج.

(4) المعلومات: نقل المعلومات عن السلع/ الخدمات لفئات العملاء.

(5) التوزيع: تخطيط منافذ البيع وسياسات التعامل معها.

(6) البيع: التخطيط الاستراتيجي لطرق البيع التي تلائم السلعة/ الخدمة. ووضع سياسات ما بعد البيع، بهدف تحقيق إحالات جيدة، حيث يقوم العميل الحالي باجتذاب عميل جديد.

ويتعامل التسويق مع هذه الجوانب الستة بنفس الترتيب المذكور. فهذا الترتيب يحدد خطوات التسويق كما يحدد أولوية كل خطوة في العملية التسويقية.

أما..

البيع:

فهو العنصر أو المرحلة الأخيرة في عمليات التسويق، ويشمل ما يلي:

1-) تحديد العملاء والاتصال بهم والتعرّف على متطلباتهم وإمكاناتهم

(2) نقل معلومات تفصيلية للعملاء عن السلع/ الخدمات.

(3) الإجابة عن استفسارات العملاء والتعامل مع اعتراضاتهم وإقناعهم بالشراء.

إتمام عملية البيع بتحصيل قيمة المبيعات من العميل وتسليم السلع/ الخدمات.

وبالتالى نجد ان

التسويق يعنى التخطيط المسبق للبحث عن احتياجات المستهلك الذى يعد هدفأ لتسويق المنتج  والذى يأتى بعدة هو عملية الانتاج  وبعد ذلك عملية البيع  فتجد ان البيع اصبح عملية من عمليات التسويق .

البيع هو عملية تصريف للمنتجات التى الموجودة لدينا فعلا بالمخازن  والتى نسعى لتصريفها بالاسواق .اما

وستجد الفارق بين النشاط التسويقى والنشاط البيعى فى هذا الجدول

 

مقارنة بين مفهوم البيع والتسويق

التســــويق والمجتمع

 

أولاً أهمية التسويق:
لبيان أهمية التسويق يجب التعرف على أهداف النظام التسويقى وهى كالآتى:

تعظيم الاستهلاك

زيادة الاستهلاك أى كلما اشترى المستهلك كميات اكثر من السلع او الخدمات وقاموا بإستهلاكها كلما كانوا
اكثر سعادة وزادت الثروة فى المجتمع.

تعظيم درجة رضاء المستهلك

الهدف الأساسى من للنظام التسويقى هو زيادة اشباع حاجات المستهلك ورضاه الى اقصى درجة ممكنة.

تعظيم وإتاحة فرص الإختيار

النظام التسويقى الفعال هو هو الذى يتيح فرص اختيار امام المستهلك.

تعظيم وتحسين نوعية الحياة

توجد قوى متعددة تؤثر على سعادة ورفاهية المستهلك مثل "كمية المنتجات، جودتها، تكلفتها، نوعية البيئة المادية
ملحوظة

:الجهات الحكومية تحتاج الى المجهودات والانشطة التسويقية واستخدام الطرق والمهارات الفنية للتسويق العلمى ومن هذه الجهات " هيئة البريد ، هيئة سكك حديد مصر ، هيئات التأمين الإجتماعى ، أجهزة الشرطة ، وزارة التعليم العالى ...الخ

ثانياً أهمية التسويق للمجمتع :

 

التسويق ضرورة ملحة للإستفادة من مزايا الانتاج الكبير والتى تبرز فى تخفيض الاسعار.
التسويق له اثر كبير فى تطبيق الابتكار وظهور افكار ومخترعات جديدة لاشباع حاجات المستهلك.
التسويق يرفع مستوى معيشة أفراد الدولة بإشباع رغباتهم الحالية والمرتقبة.
التسويق له دور هام فى إنتشار الثقافة لان الاعلانات تعطى جانب كبير من نفقات وسائل الثقافة.
التسويق يوفر ملايين فرص العمل ففى
USA
يعمل من 25-30% من اجمالى القوى العاملة بالتسويق
.
التسويق يساهم فى ارتفاع كفاءة وسائل النقل والمواصلات.

أهمية التسويق للمجمتع

ثالثاً المسئولية الاجتماعية للتسويق

:ترتكز المسئولية الاجتماعية على ثلاث جوانب هم

المسئولية الاجتماعية للتسويق

والمسئولية الاجتماعية للتسويق عبارة عن الجهود والأنشطة المبذولة لانتقال أفكار اجتماعية من السوق الى افراد المجتمع 
وذلك من اجل حمايتهم ورفع مستوى معيشتهم او حثهم على ترك عادات سيئة او لتوجيههم تجاه سلوكيات مرغوبة
حتى لو تطلب ذلك إصدار قوانين مثل التدخين يؤدى الى الوفاة ، استخدام محلول الجفاف للأطفال

.

رابعاً التسويق وحماية المستهلك :
إن مفهوم حماية المستهلك هو أن المستهلك قد يضلل فى مواصفات السلعة او فى البيانات اللازمة للتعرف على كفاءة خدماتها ، أو شروط البيع او اماكن الشراء ...الخ.

 الأطراف التى لها دور فى حماية المستهلك

التسويق وحماية المستهلك

ويقصد بحماية المستهلك ضمان حصوله على حقوقه قبل المنتجين والبائعين بكافة صورهم سواء كانو تجاراً او صناعاً او مقدمى خدمات او ناشرى افكار وذلك فى إطار النشاط التسويقى بمعناه الواسع والذى يكون فية موضوع التبادل فيه السلعة او الخدمة او الفكرة فى إطار النظام العام للمجتمع.

يمكن تحقيق حماية المستهلك عن طريق توفير الحقوق التالية للمستهلك:

حق المستهلك فى الأمان.

حق المستهلك فى المعلومات.

حق المستهلك فى الإختيار.

حق المستهلك فى أن يسمح له بالشكوى.

مجالات حماية المستهلك :

مجالات حماية المستهلك فى مرحلة ماقبل الانتاج.

مجالات حماية المستهلك فى مرحلة الانتاج.

مجالات حماية المستهلك فى مرحلة التسويق وتتم من خلال الاتى:

الوصف الصحيح فى الإعلان عن المنتج بصدق ويجب ان يشمل على الآتى "مواصفات المنتج وخصائصه - وحجمة ووزنه - وطريقة إستخدامة - والاثار الجانبية وآثار سوء الاستعمال – شروط الحفظ – مدة الصلاحية ...الخ

الصدق فى الترويج ومنع الوعود غير حقيقة او الادعاءات الكاذبة.

ضرورة التسعير السليم بالإلتزام بطرق التسعير لتسهل المقارنة والإختيار على المشترى.

نظم التوزيع يجب ان تضمن وصول السلع الى مستحقيها مثل "السلع التموينية".

الإهتمام بالضمان المرافق للسلعة.

 الإهتمام بالعبوات والغلاف وعدم التكرار او التشابه فى العلامات التجارية.

الإهتمام بالموازين والمكاييل المدموغة.

الإهتمام بتوفير معلومات للمشترى تمكنة من المقارنة والإختيار.

الإهتمام بألزام البائعين بتوفير خدمات الصيانة وقطع الغيار والاصلاح " ما بعد البيع"

الإهتمام بمراقبة الاوكازيونات حتى لايخدع المستهلك.

المصادر

كتاب - كوتلر يتحدث عن التسويق

كتاب التسويق للجميع

كتاب عن التسويق لحسام حسان

كتاب التسويق بدون استحياء

كتاب الماركيتينج بالمصرى لحسام حسان

http://alriyadah.ksu.edu.sa/salesmarketingskills

http://kenanaonline.com/users/ElShahawy74/posts/382144

 

شارك اصدقائك الان       

 

اكتب تعليقك الان او اقتراحك او استفسارك او رايك او تجربتك او فكرتك

اكتب تعليقك

Write a comment

Comments: 23
  • #1

    دليل (Thursday, 13 December 2012 10:28)

    المحاضره جميله

  • #2

    hamu (Thursday, 13 December 2012 12:10)

    السلام عليكم..أثمن لكم جهودكم المضنية في إعداد هذه المحاضرة المقتضبة والقيمة و جزآكم الله خيرا ,لكن هناك فقرة غير مفهومة ضمن ثانيا : أهمية التسويق للمجمتع

    التسويق يوفر ملايين فرص العمل ففى USA(يعمل من 25-30% من اجمالى القوى العاملة بالتسويق)
    وبارك الله فيكم وشكرا جزيلا بانتظار دروسكم المقبلة.

  • #3

    shayban (Thursday, 13 December 2012 13:51)

    السلام عليكم
    اشكركم على هذه الجهود الرائعة وربنا يوفقكم

  • #4

    عمر حطاب (Thursday, 13 December 2012 14:16)

    محاضرة ممتعه وتولد الكثير من الأفكار التسويقية شكرا لكم

  • #5

    Mahmoud (Thursday, 13 December 2012 15:30)

    Very Good

  • #6

    „Zainab Al-AbdulAthim (Friday, 14 December 2012 00:34)

    السلام عليكم
    لكم جزيل الشكر والتقدير
    موفقين ،،،

  • #7

    اسد الفرات (Friday, 14 December 2012 01:59)

    موفقين المحاضرة مفيدة

  • #8

    Hassanmlaika (Saturday, 15 December 2012 02:32)

    المحاضرة الاولى تعلمت المفاهيم الاساسي
    للتسويق والفرق بين البيع والتسويق
    شاكر لكم على هذه المحاضرات القيمه

  • #9

    حدودي السما (Saturday, 15 December 2012 08:23)

    المحاضرة ممتعة والمعلومات مفيدة ومكثفة
    جزاكم الله خيراً

  • #10

    nasser (Saturday, 15 December 2012 12:08)

    جزاكم الله خير وبارك فيكم لقد إستفدنا كثيرا

  • #11

    younis (Sunday, 16 December 2012 00:49)

    نشكركم على هذا الاهتمام و الابداع في القاء الدورات
    محاظرات مفيدة جدا

  • #12

    zainab (Sunday, 16 December 2012 09:18)

    بارك الله فيكم .. بانتظار القادم إن شاء الله

  • #13

    فكرة مشروع صغير (Monday, 17 December 2012 13:09)

    معلومات اساسية وفي غاية الاهمية
    جزاكم الله خيرا

  • #14

    ABED ALBQOUR (Wednesday, 19 December 2012 11:22)

    شكرا على هذه المعلومات القيمه

  • #15

    sho0sho0 (Thursday, 20 December 2012 05:35)

    محاضره رائعه ومفيده

  • #16

    ONA2014 (Saturday, 07 June 2014 12:40)

    عرض رائع
    ولكم التحية والتقدير

  • #17

    nonaa (Thursday, 03 July 2014 07:15)

    محاصرة رائعه جدا

  • #18

    رحيم رسن اللامي (Friday, 19 December 2014 23:35)

    المحاضرة قيمة وفقكم الله ولكن ارجو تحديد عناصر الاستراتيجيه التسويقية بالتحديد وهل هي نفس عناصر التسويق وجزاكم الله خير الجزاء

  • #19

    cai20151121 (Saturday, 21 November 2015 04:20)

    http://www.ghdhairstraightenerssale.co.uk
    http://www.raybansunglass.com.au
    http://www.canada-gooseoutlet.us.com
    http://www.poloralphlaurenshirts.us.com
    http://www.blackfridaydeals.us.com
    http://www.cheapmlbjerseys.us.com
    http://www.nike-airhuarache.co.uk
    http://www.christianlouboutinoutlet.me.uk
    http://www.coach-outlet-store.us.com
    http://www.oakley.in.net
    http://www.fitflop.in.net
    http://www.cheapjordanshoes.in.net
    http://www.chaneloutletstore.us.com
    http://www.ralphlaurenoutletuk.org.uk
    http://www.swarovskicrystal.us.com
    http://www.michaelkorsoutletusa.net
    http://www.barbourjacketsuk.co.uk
    http://www.blackfriday2015.in.net
    http://www.canadagooseoutlet.com.co
    http://www.oakleysunglasseswholesale.us.com
    http://www.outletuggs.in.net
    http://www.truereligionjean.in.net
    http://www.toryburchshoesoutlet.com
    http://www.coachoutletstores.com.co
    http://www.michaelkorswallet.net
    http://www.soccerjerseys.us.com
    http://www.winterjackets.us.com
    http://www.discountuggboots.in.net
    http://www.nfljerseys-wholesale.us.com
    http://www.coachoutletstore.com.co
    http://www.nikeairhuarache.org.uk
    http://www.louisvuittonoutletstore.name
    http://www.chanelhandbagsoutlet.in.net
    http://www.ralphlaurenoutlet.in.net
    http://www.michaelkorsoutletonlinstore.us.com
    http://www.adidasoutletstore.us.com
    http://www.oakleysunglassesdiscount.us.com
    http://www.raybansunglasses-outlet.us.com
    http://www.jordan-shoes.us.com
    http://www.raybansunglassesonline.us.com

  • #20

    hisham soliman (Sunday, 10 January 2016 13:47)

    محاضرة مفيده
    بارك الله فيكم

  • #21

    myy (Friday, 08 April 2016 09:46)

    http://www.louboutin.jp.net/, http://airmax.misblackfriday.com/, http://www.tommy-hilfiger.com.de/, http://www.polo-ralph-lauren.de/, http://www.abercrombie-kid.us.com/, http://www.oakleysunglass-outlet.net/, http://www.tomsoutletonline.net/, http://www.burberry-outlet.net.co/, http://www.nike-free-run.de/, http://www.coachhandbags2016.us.com/, http://www.the-northface.net.co/, http://www.ralphlauren-polos.com.co/, http://www.ralphlaurenoutlet.us.com/, http://www.yoga-pants.net.co/, http://www.ugg-australia.com.de/, http://www.rayban-sunglasses.us.org/, http://www.nikestore.us/, http://www.iphone-cases.net.co/, http://www.airhuarache.co.uk/, http://www.oakleyoutlet.ar.com/, http://www.bottegaveneta-bagsoutlet.com/, http://www.abercrombie-and-fitch.us.com/, http://www.mcmbags.net/, http://www.michael-kors-handbags.us.com/, http://www.weddingdressesuk.org.uk/, http://www.michael-kors.com.co/, http://www.ralph-laurenoutlet.ca/, http://www.uggs.co.nl/, http://www.tiffany-andco.com.au/, http://www.ralphlauren-polos.co.uk/, http://www.lululemoncanada.ca/, http://www.cheaprayban.com.co/, http://www.ralphlaurenpolos.in.net/, http://www.handbagsoutlet.net.co/, http://www.uggboots.com.de/, http://www.babyliss-pro.us.com/, http://www.abercrombie-fitchsale.com/, http://www.longchampoutlet.com.co/, http://www.burberry-handbagsoutlet.com.co/, http://airhuarache.shoesoutlet.us.com/, http://www.coach-outletonline.net.co/, http://www.scarpe-hoganoutlets.it/, http://www.asicsgels.de/, http://www.hermes-outlet.com.co/, http://www.toms--outlet.com.co/, http://www.asics-outlet.us.com/, http://www.barbour-jacketsoutlet.com/, http://www.newbalance-shoes.org/, http://www.jordanretro.org/, http://www.oakleys-sunglasses.us.com/, http://michaelkors.co-om.com/, http://www.guccishoes.com.co/, http://www.michael-korshandbags.org.uk/, http://www.michaelkorsoutletonline-sale.us.com/, http://www.toms-shoes.com.co/, http://www.oakleysunglasses-cheap.in.net/, http://www.instylers.us.com/, http://www.coach-factoryyoutletonline.net/, http://www.air-huarache.co.uk/, http://www.replica-watches.com.co/, http://www.celine-bags.org/, http://www.nikeshoesoutlet.org.uk/, http://www.rosherun.org.uk/, http://www.michael--kors.us.com/, http://www.cheap-baseballbats.net/, http://www.vans-shoes.net/, http://www.retro-jordans.com/, http://www.tiffanyand-co.net.co/, http://www.ralphlaurenepolo.com/, http://www.airjordans.us/, http://www.michael-kors-outlet.us.org/, http://www.rayban-sunglassesoutlet.co.uk/, http://www.guccishoes-uk.co.uk/, http://www.cheapoakley-sunglasses.com/, http://www.montblanc--pens.in.net/, http://www.louisvuitton-outlets.us/, http://www.marcjacobs.us.com/, http://www.maccosmetics.net.co/, http://www.mkoutletonline.us.com/, http://www.abercrombie-andfitch.ca/, http://www.polos-ralphlauren.us.com/, http://www.nikeskos.dk/, http://www.coach-purseoutlet.net/, http://www.nikeair-max.ca/, http://www.michael-kors-australia.com.au/, http://www.toms-shoes.net.co/, http://www.nike-schoenen.co.nl/, http://www.swarovski-online-shop.de/, http://www.ferragamoshoes.in.net/, http://uggboots.misblackfriday.com/, http://www.chiflatiron.net.co/, http://www.burberry-handbags2016.in.net/, http://www.ferragamo.com.co/, http://www.louisvuittonoutlet-canada.ca/, http://www.ralph-laurens.org.uk/, http://northfaceoutlet.co-om.com/, http://www.michaelkors-outlet-online.com.co/, http://www.truereligionjeans.net.co/, http://www.airmax-90.org/, http://www.michaelkorsoutlet-online.ar.com/, http://www.timberlandshoes.net.co/, http://www.canada-goosesjackets.us.com/, http://www.tiffany-und-co.de/, http://www.marc-jacobs.us.com/, http://www.nike-schuhe.com.de/, http://www.adidas-superstar.nl/, http://www.pumaonline-shop.de/, http://www.zxcoachoutlet.com/, http://www.lauren-ralph.co.uk/, http://www.tommyhilfiger.net.co/, http://www.abercrombie-hollister.nl/, http://www.true-religion.com.co/, http://www.ray-bansunglasses.net/, http://www.christian-louboutinshoes.com.co/, http://www.christianlouboutinshoes.jp.net/, http://www.newbalance.com.es/, http://www.giuseppezanotti.com.co/, http://www.insanity-workout.us.com/, http://www.hogan.com.de/, http://www.oakley.com.de/, http://www.outlet-burberry.net.co/, http://www.nikeair--max.fr/, http://www.ugg-uggboots.net/, http://www.pulseras-pandora.com.es/, http://www.thenorth-face.ca/, http://www.yoga-pants.ca/, http://www.tommy-hilfiger-online-shop.de/, http://www.ugg-boots.ca/, http://www.bcbg-maxazria.ca/, http://www.barbour-factory.com/, http://www.swarovski-crystal.us.com/, http://www.nikefactory.org/, http://www.burberry-bagsoutlet.com/, http://www.rayban-wayfarer.in.net/, http://www.hollisterclothingstore.org/, http://www.thejoreseproject.com/,

  • #22

    jlgg (Friday, 08 April 2016 15:12)

    http://www.louis-vuitton-online.co.uk louis vuitton online
    http://www.prada-outlet.net Prada Outlet
    http://www.coach-outletstore.us coach outlet store
    http://www.autocal.co.uk paul smith uk
    http://www.prada-bags.co prada bags
    http://www.lebron-james-shoes.us lebron james shoes
    http://www.nike-run.com nike run
    http://www.basketballshoes.in.net basketball shoes
    http://www.michaelkorstotebag.us michael kors tote
    http://www.uggbootsireland.com ugg boots ireland
    http://www.trxworkouts.us trx workouts
    http://www.chanel-flap-bag.co chanel flap bag
    http://www.titanwatches.co.in titan watches
    http://www.mcmrucksack.us mcm rucksack
    http://www.fendioutlet.net fendi outlet
    http://www.guccionline.us gucci online
    http://www.KD8.us KD 8 shoes
    http://www.free-nike.com free nike
    http://www.chanel.net.au chanel australia
    http://www.trx-training.us TRX Training
    http://www.ray-ban-sunglasses.com.au ray-ban sunglasses
    http://www.michaelkorsbagsoutlet.us.com michael kors outlet store
    http://www.uggboots.uk.net ugg boots
    http://www.prada-loafers.us prada loafers
    http://www.coach-sunglasses.co coach sunglasses
    http://www.prada-tote.us.com prada tote
    http://www.mcm-bag.us mcm bag
    http://www.cheapraybans.us Cheap Ray Ban
    http://www.asicsshoe.us asics shoe
    http://www.ralphlaurenpolo.net.au Ralph Lauren Polo
    http://www.ugg--uk.com ugg uk
    http://www.cheapmichaelkorspurses.us cheap michael kors purses
    http://www.louisvuittonfactoryoutlet.com louis vuitton factory outlet
    http://www.louis--vuitton.net.au louis vuitton
    http://www.ralphlaurenpolo.us Ralph Lauren Polo
    http://www.louisvuitton--uk.co.uk louis vuitton uk
    http://www.okholbrook.com Oakley holbrook sunglasses
    http://www.nike-air-jordan.fr nike air jordan
    http://www.michaelkorstotebags.us.com michael kors tote bags
    http://www.guccidiaperbag.us.com gucci diaper bag
    http://www.gucci-online.us gucci online
    http://www.yeezy-boost-350.us yeezy boost 350
    http://www.timberlandbootsuk.co.uk timberland boots uk
    http://www.louisvuittonaustralia.com.au louis vuitton australia
    http://www.nikeair-max.com nike air max
    http://www.ugg-boots.co ugg boots
    http://www.michaelkorshandbagsonsale.us michael kors handbags on sale
    http://www.louboutin-shoes.co.uk louboutin shoes
    http://www.trxsuspension.us trx suspension
    http://www.pandora-bracelet-charms.us pandora bracelet

  • #23

    sofi (Monday, 25 April 2016 05:34)

    http://ilectrobook.blogspot.com/

Flag Counter

 

احصل على دروسنا الجديدة بمتابعتنا على تويتر 

خدمات تويتر
Instagram
تعرف على خدماتنا
Share
كتب مجانية فى التسويق الالكترونى

* required

*

*






Social and Email Marketing by VerticalResponse

Subscribe to newsletter

إشترك بالقائمة البريدية ليصلك كل جديد

Enter your email address

انشىء متجرك الالكترونى
تعرف على خدمات الفيس بوك
تعرق على خدمات اصحاب المواقع
دليل الكامل لاحتراف التسويق الالكترونى
 العمل كمسوق الكترونى
Email Marketing $19/Month!
SQUEEZE PAGE SYSTEM

GET IT NOW

* indicates required